6月19日9時(shí)19分，黃道吉日，山東溫和酒業(yè)集團(tuán)廠區(qū)，人頭鼎沸，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)名流、企業(yè)家、合作伙伴、媒體記者和經(jīng)銷商1200余人，共同見(jiàn)證了溫和酒業(yè)集團(tuán)的首次封壇大典盛世。
在激烈競(jìng)爭(zhēng)的白酒行業(yè)，一個(gè)縣級(jí)小酒廠3年時(shí)間，年銷售收入從8000萬(wàn)元到4億元、從名不見(jiàn)經(jīng)傳到全國(guó)白酒百?gòu)?qiáng)企業(yè)、山東白酒十大集團(tuán)之一，完美演繹了企業(yè)戰(zhàn)略謀劃的制勝法則。
回首三年，我們可以看到，溫和酒業(yè)“九大成長(zhǎng)”，震驚白酒行業(yè)：這才是溫和真正崛起的法則！當(dāng)然，其背后離不開(kāi)眾多能人，其中就有著名營(yíng)銷專家、曾為娃哈哈、匯源、酒鬼酒立下赫赫戰(zhàn)功的肖竹青。
1.能人薈聚
2015年，四川蒙頂集團(tuán)董事長(zhǎng)韓東2.28億元投資控股溫和酒廠，力邀中國(guó)著名營(yíng)銷專家肖竹青掌舵，并充分放權(quán)；邀請(qǐng)國(guó)務(wù)院津貼專家李克明擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)；聘請(qǐng)國(guó)家食品質(zhì)量安全中心副主任程勁松，中國(guó)白酒評(píng)委、國(guó)家級(jí)評(píng)酒大師、國(guó)窖1573酒體設(shè)計(jì)大師吳曉萍，國(guó)窖1573產(chǎn)品設(shè)計(jì)大師萬(wàn)宇，國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委、山東省釀酒大師呂月明全程監(jiān)制、質(zhì)量跟蹤，保證了產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精，使得溫河產(chǎn)品的感官品質(zhì)得到充分保證。
溫和酒業(yè)就像小樹(shù)苗，聯(lián)合各界的力量，努力長(zhǎng)大！
2.革命老區(qū)沃土
費(fèi)縣歷史悠久，上古為東夷之地，是唐代杰出書(shū)法家顏真卿的故里，素有“圣人化行之邦、賢人鐘毓之地”之稱；近代為沂蒙革命老區(qū)，膾炙人口的沂蒙山小調(diào)即誕生于此。
費(fèi)縣縣委、縣政府在引進(jìn)四川蒙頂集團(tuán)控股溫和酒業(yè)后，為讓溫和酒業(yè)擺脫桎梏，為溫和酒業(yè)大開(kāi)方便之門，使得溫和酒業(yè)迅速在臨沂站穩(wěn)腳跟，“溫和速度”成為山東酒業(yè)當(dāng)年的最大熱點(diǎn)；以總經(jīng)理肖竹青組成的團(tuán)隊(duì)，采用“殺雞用牛刀”高舉高打的快消運(yùn)營(yíng)模式，“溫和模式”成為中國(guó)白酒行業(yè)眾多酒企、營(yíng)銷公司研究的案例之一。
這棵小樹(shù)苗，開(kāi)始慢慢長(zhǎng)大。
3."大王”來(lái)了
當(dāng)人們還在觀望溫和如何從費(fèi)縣起步的時(shí)候，作為中國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家的肖竹青，已經(jīng)早早將溫和的規(guī)劃定位在了山東十大白酒集團(tuán)、中國(guó)白酒百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
如同“國(guó)足”向巴西足球隊(duì)挑戰(zhàn)，巴西如果迎戰(zhàn)，其結(jié)果也就淪落成“國(guó)足”的地位了。
“大王來(lái)了”橫空出世，伴隨著電影《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到：西游篇》的主題曲《大王叫我來(lái)巡山》，迅速吸引了消費(fèi)者的眼球，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了品牌知名度的快速傳播。一度風(fēng)靡魯南地區(qū)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的白酒行業(yè)快速成長(zhǎng)，其速度和影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)山東任何酒企，甚至在中國(guó)白酒企業(yè)，也是絕無(wú)僅有。
溫河大王通過(guò)有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，快速實(shí)現(xiàn)了自己的成長(zhǎng)！
競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是策略，企業(yè)家的大腦才最值錢。方向不對(duì)，努力白費(fèi)。
4.占據(jù)制高點(diǎn)
迅速積累實(shí)力的溫和酒業(yè)，開(kāi)始圍繞溫河大王開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而占據(jù)了制高點(diǎn)的溫河大王，一系列的產(chǎn)品輕而易舉的獲得了成功。
作為溫和酒業(yè)終生技術(shù)顧問(wèn)的中國(guó)白酒大師、國(guó)務(wù)院津貼專家李克明大師率領(lǐng)國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委、山東省釀酒大師呂月明、張榮欣、楊廣和李銀勛等技術(shù)骨干，以五糧濃香釀造工藝為核心，利用庫(kù)存老基酒調(diào)配，歷經(jīng)100多道工序，上千次試制，集歷史文化與現(xiàn)代工藝為一體，以酒液芳香撲鼻，入口甘爽，回味悠長(zhǎng)，酯香和諧，喝起來(lái)順口，不口干不上頭，飲后愉悅的“溫河香型”與消費(fèi)者密切結(jié)合起來(lái)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。打破了魯酒香型單一的怪圈，借助小品類迎合了當(dāng)下消費(fèi)者“小眾化、差異化、個(gè)性化”的消費(fèi)趨勢(shì)，讓溫和酒業(yè)逐漸強(qiáng)大起來(lái)。
通過(guò)占據(jù)制高點(diǎn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，溫和酒業(yè)集團(tuán)不僅站得更高，而且更加強(qiáng)壯！做品牌，一定要占領(lǐng)制高點(diǎn)，才能引起關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是如此。
5.宣強(qiáng)攻弱
向強(qiáng)者宣戰(zhàn)，向弱者攻擊?！哆@家酒廠竟然挑戰(zhàn)茅臺(tái)、五糧液！底氣何在？》的文章，在《今日頭條》已經(jīng)發(fā)表，短短時(shí)間內(nèi)，閱讀量破萬(wàn)、推薦量達(dá)到24萬(wàn)。
溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青說(shuō)，我要讓別人認(rèn)為我和茅臺(tái)、五糧液是一個(gè)重量級(jí)的，向行業(yè)老大們宣戰(zhàn)，只是為了提升自己的價(jià)值感、地位感、存在感，而并不是真宣戰(zhàn)；向弱者進(jìn)攻，可以真打，因?yàn)槲夷艽蜈A弱者，弱者不如我的高度高，很容易被我遮蓋掉。
溫和酒業(yè)不斷向茅臺(tái)、五糧液宣戰(zhàn)，提升了自己的價(jià)值感！向弱小企業(yè)進(jìn)攻，增加了市場(chǎng)占有率。
6.主打歸屬感
別的酒企都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品好、品牌強(qiáng)。而我們溫和現(xiàn)在暫時(shí)沒(méi)有實(shí)力創(chuàng)造新的品類，所有我們主打歸屬感！
“喝溫河王，買臨沂房，開(kāi)遠(yuǎn)通車就是熱愛(ài)臨沂！”溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青在各種會(huì)議、不止一次宣傳這個(gè)口號(hào)，為什么？
肖竹青解釋說(shuō)，你喝茅臺(tái)、五糧液、洋河，稅收都交給了貴州、四川和江蘇。作為臨沂人，愛(ài)自己的家鄉(xiāng)，理所當(dāng)然。
溫河酒真的比五糧液、洋河差嗎？即使有點(diǎn)差距，作為臨沂本土企業(yè)，溫和酒業(yè)集團(tuán)每年向臨沂上繳利稅，每年解決就業(yè)崗位，為臨沂發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。每一個(gè)臨沂人都熱愛(ài)自己的家鄉(xiāng)，為建設(shè)家鄉(xiāng)添磚添瓦是每一個(gè)臨沂人無(wú)悔的選擇。
溫和酒業(yè)集團(tuán)處于這個(gè)最好，也是最壞的年代。強(qiáng)者善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)，智者善于把握機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)不會(huì)常常有，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，要緊緊抓住機(jī)會(huì)。
溫和酒業(yè)這棵茁壯成長(zhǎng)的樹(shù)，當(dāng)足夠高大粗壯時(shí)，就可以開(kāi)創(chuàng)新的品類超越大樹(shù)！
7.瞬間遮蓋對(duì)手
溫河特曲、溫河王、溫河王簡(jiǎn)裝、溫河王青瓷、溫河王紅瓷、溫河大王、溫河大王1940、溫河大王窖藏10年、溫河大王窖藏30年、羵羊春秘級(jí)，一系列產(chǎn)品迅速推出，瞬間將對(duì)手遮蓋，也為溫和酒業(yè)深耕市場(chǎng)和開(kāi)拓市場(chǎng)贏得了大量機(jī)會(huì)。
聲勢(shì)就是實(shí)力、就是品牌。開(kāi)啟中國(guó)酒業(yè)從渠道驅(qū)動(dòng)到消費(fèi)者意見(jiàn)領(lǐng)袖驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變的“分行業(yè)滲透與分圈層營(yíng)銷”的商業(yè)模塊，形成了海嘯般的沖擊；品牌世界化、品質(zhì)世界化、技術(shù)世界化、服務(wù)世界化的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，讓溫和品牌得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，成為溫和酒業(yè)集團(tuán)制勝法寶之一。
你的樹(shù)冠能夠遮住別的樹(shù)，你的就會(huì)就更多。另類顛覆式的運(yùn)營(yíng)模式，讓中國(guó)白酒行業(yè)目瞪口呆。
8.雙雄法則
商界有個(gè)現(xiàn)象，叫雙雄現(xiàn)象，比如海爾和海信，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，伊利和蒙牛。
對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，在中國(guó)白酒界并不陌生。溫和對(duì)標(biāo)茅臺(tái)、五糧液，又有什么不可以呢？如果連競(jìng)爭(zhēng)的勇氣都沒(méi)有了，連“亮劍”的豪情都忘卻了，還提什么做強(qiáng)、做大！
我們溫和酒業(yè)就是要對(duì)標(biāo)五糧液、對(duì)標(biāo)茅臺(tái)！和強(qiáng)者競(jìng)爭(zhēng)，找到自己的不足，才能讓溫和酒業(yè)更加完善、更加強(qiáng)大；和強(qiáng)者競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者關(guān)注，得到消費(fèi)者眼球，才能促使溫河產(chǎn)品不斷提升，成就溫和新輝煌；只有相互競(jìng)爭(zhēng)，才能激活產(chǎn)業(yè)，增加整體消費(fèi)。
9.不走尋常路
不走尋常路的肖竹青，牽手中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、匯源果汁、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、遠(yuǎn)通集團(tuán)、金正大集團(tuán)、福田汽車、國(guó)人西服等等與白酒“八竿子打不著”的企業(yè)，真真驚落了一地眼球！
“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合，讓原本風(fēng)馬牛不相及的元素，相互滲透融合，讓溫和品牌的立體感豐滿起來(lái)，讓溫和品牌的縱深感深邃起來(lái)。
投資六億元的3A級(jí)酒文化產(chǎn)業(yè)園——醉鄉(xiāng)小鎮(zhèn)即將破土動(dòng)工，溫和酒業(yè)的多元化之路，愈行愈遠(yuǎn)。
成功是一種智慧和謀略，高超的技術(shù)，背后的謀略，成就溫和品牌強(qiáng)大的跨界競(jìng)爭(zhēng)法則和成功者信心法則！
商界的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有和風(fēng)細(xì)雨，做不到第一，就到不了消費(fèi)者心智。成功的企業(yè)一定要有一項(xiàng)第一，無(wú)論是行業(yè)、品類、區(qū)域、小市場(chǎng)、概念、心理價(jià)值、某一參數(shù)第一??????
確定一個(gè)對(duì)自己有利的位置，堅(jiān)定不移的積累，長(zhǎng)成大樹(shù)一定是在一個(gè)位置積累出來(lái)的！
溫和的成功，是品牌戰(zhàn)略的成功；溫和的成功，是匠心品質(zhì)的成功；溫和的成功，是服務(wù)戰(zhàn)略的成功；溫和的成功是不斷創(chuàng)新的成功；
溫和的成功，是全體溫和人的成功；溫和的成功，是匠人們孜孜求索的成功。